di Salvatore Coddetta
Prima di chiudere ... aspettate, ponetevi prima una domanda interna:
Quali ulteriori opportunità di vendita esistono?
Una domanda interna, oppure chiamatelo un controllo finale su voi stessi e il vostro team - un piccolo dettaglio che può farvi sviluppare un grande business. Un controllo che, nel corso di un anno può portare a ricavi incrementali così alti che alla fine dell'anno la differenza tra il farsi o non farsi ogni volta questa domanda è sostanziale. Se si portano un grande team di vendita a questo controllo interno, e viene chiesto a tutti ... ogni volta che vanno in chiusura di farsi questa domanda - oh, si vedranno dei numeri interessanti - e le vendite aggiuntive (cross selleing e up selling) che si aumentano.
Quali ulteriori opportunità di vendita esistono?
Rivolgiti questa domanda relativamente a un tuo prospect, ti verranno in mente idee per vendere prodotti o servizi aggiuntivi. Semplice. Fondamentale per aumentare le vendite. Fai di questo il mese in cui tu il tuo team di vendita (ogni persona) prenda saldamente l'abitudine di porsi questa domanda interna prima di chiudere ogni trattativa ...
Quali ulteriori opportunità di vendita esiste?
Utilizza questo post per stampare un promemoria di vendita e alcune idee su come aumentare le "opportunità additional sales. "
WARNING: additional sales can be addictive.
Wishing your success in sales,
Salvatore Coddetta , trainer and coach
Final Tip: Salvatore Coddetta training on sales techniques. info@salvatorecoddetta.it For information write to or call 0662208272
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