di Salvatore Coddetta, formatore e coach
Se hai intenzione di avere successo nelle vendite, devi essere il tipo di persona che attira gli altri a voler lavorare con lui. Con l'eccezione dei malati di mente, molte persone vogliono lavorare con persone che hanno un atteggiamento ottimista e positivo.
Purtroppo, molte persone (tra cui alcuni professionisti delle vendite) hanno l'abitudine di pensare e di parlare in un modo così sciatto che frena l'energia delle persone che li circondano. Detto questo, qui ci sono cinque tecniche che miglioreranno immediatamente il tuo atteggiamento in modo che aumenterà la tua capacità di influenzare gli altri:
Tecnica # 1: Stop use negative phrases such as: "It is impossible," or "This does not work, you plan to get negative results. Sometimes sellers are so good to program yourself to fail. Instead, replace these negative statements with positive phrases, like: "This could be exciting" or "We need some alternatives," leaving open the possibility of ultimate success and available.
Technique # 2: Every time someone asks a medium-seller: "How are you," they come up with something as depressing as "as usual" or "get along" Instead, successful salespeople meet with enthusiasm with phrases like, "Okay" or "I do not 've never felt better. "You can also try to respond in this way, then make sure that your reality is aligned to what is said.
Technique # 3: stop complaining about things on which you have no control, as the economy, your company, customers, etc.. Focus on what you can change the things that you can achieve, and what you can do for your company and your customers.
Technique # 4 : Just talk about your personal problems and illnesses. What good do nothing but depress yourself and everyone else? Remember: this too shall pass. Do what you can to address your problems and then use your energy to keep in carreggiata e di ottimo umore.
Tecnica # 5: Sostituisci le parole cariche emotivamente con quelle neutre. Ad esempio, invece di dire "io sono infuriato!" puoi dire "Sono un po 'infastidito ..." o (meglio ancora) "Ho una vera e propria sfida …". Le parole neutrali evitano alla vostra mente di entrare in cicli di feedback emozionale che vi mantengono spenti e demotivati.
Sì, lo so queste tecniche suonano un po' banali, ma in realtà sono molto importanti. Le cattive abitudini che queste tecniche correggono sono come i buchi in una camera d'aria. Se non li ripari, finirai per gonfiare tutto il tempo, solo per mantenerti a galla!
Augurandomi il tuo successo nelle vendite,
Salvatore Coddetta , formatore e coach
Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi sulle tecniche e la psicologia della vendita. Se sei interessato ai corsi di vendita di Salvatore scrivi a salvatore@salvatorecoddetta.it oppure chiama il numero 0662208272
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